我和2個朋友打算在杭州代理一個高端飲料，目前在經銷，等打開了市場，再和廠家正式簽代理合約。我們主要是在酒店和比較高級的餐館，沒有資金進大超市。一個半月下來，只鋪了十幾家。好多酒店和餐館都說被酒水供應商買斷了，單品不能進。我們也找過酒水供應商，但他們對飲料都不怎麼感興趣，而且覺得這個價格太高，他們的利潤太少，根本不考慮。我們也了解下市場上的同類產品，都比我們的低50%還不止。現在是冬季，飲料的淡季，再這樣下去的話我們進的這批貨在保質期內是肯定銷不完的，因為第一次做，沒什麼經驗，貨進的太多了。我們想盡快的把這批貨銷完，以後每次都少進點。可是現在酒店難進，酒水供應商都不肯做，貨鋪不出去，根本銷不完。我們想，快過年了，企業都要給員工發禮品的，所以去找了幾家企業談了談，但大多都是送超市購物券，蛋糕券什麼的，不願意送這個。現在我們真的不知道該怎麼辦了，誰給個好辦法。
其實我個人有幾點建議：第一，如果想做某個產品的經銷商，首先你必須要有同行業的經銷網絡和經驗，這樣起步就很快，最起碼也要有同行經驗。第二，你們在接產品的時候是否認真考查過市場，在市場定位方面是否明確。第三，既然你們已經開始做了，那你們是否有沒有尋找廠家的援助。第四，作為經銷商，真正賺錢的不是在差價上，而是在與廠家合作的過程中所產生的費用。第五，如果你們這批貨銷路已經存在問題了，那你們可以找一些客戶，給他們代銷，放在終端總比放在倉庫要好。第六，你們在與一些酒水供應商溝通的過程中，怎麼會存在你上面說的問題呢，這只說明你們缺少經驗，個人建議你們重新找一些酒水供應商，把他出貨的指導價抬高，然後把你給他們價格稍微降低，這樣差價就大了，他也會樂意做了。第七，向你們這邊的同行了解一些情況，肯定存在一些渠道是你不知道的，例如你說你們的飲料有保肝保心髒的作用，那你有沒有去做一些醫院點呢？
總體上，我覺得你們做的這個經銷商做起來可能面臨的困難會很大。
我說話實在了點兒，這些是個人想法，別介意啊
|
|
