廣州房地產中介的口碑真的很差嗎？

中介的原罪－誠信問題

何謂中介？何謂誠信？中介沒誠信還是業主客戶沒誠信？抑或是制度不完善？看完這篇文章，所有真相一一剖析在你眼前……

中介沒有誠信可言，這幾乎成為共識。但是業主和買家又有多少誠信可言呢？飛單拋開中介私下成交的事件屢見不鮮。消費者被中介騙，媒體便會大肆報道，中介被消費者飛了，只能自認倒霉，公平何在？或者是“罪不責眾”吧。其實中介更加憎恨那些沒有誠信的消費者。現時整個社環境都是這樣沒有誠信可言，沒有人相信人，只有人騙人，只會相信錢到手才是真的。

這並不是為中介開罪解釋，轉移話題。而主要是探討中介為什麼沒有誠信？又是那些“人的素質問題”、“法律法規不完善”、“監管不到位”、“沒有建立誠信評價體系”這些老生常談的原因嗎？是根本原因嗎？

做中介的人，素質真是很低嗎？
可以說是，但又可以說不是，能夠在這行內生存的人，起碼是一個懂得待人接物的人。

法律不完善嗎？
可以說是，但又可以說不是，民法通則、合同法、房地產法、物權法幾乎涵蓋整個房地產業，中介行業的行為都屬於調整范圍內，有根有據。

監管不到位？
可以說是，但又可以說不是，政府主管部門的監督，新聞媒體的監督，公司內部的監督，市民只要留心觀察又有什麼潛規則不為人知呢，有哪行業可以如此透明。

沒有誠信體系？
可以說是，但又可以說不是，起碼有銀行征信系統，公安派出所個人檔案系統。

這些原因都是大眾媒體對中介“不誠信”的歸納總結，影射幾乎涵蓋了整個行業的所有從業人員，人們對中介的印象和評價都非常之低劣，不滿意的程度占大多數。這是中介人的錯嗎？

實際上，這些都不是主要原因，只不過是事物現象的本身，並不是事物的本質！都是一說起中介問題就自然聯想到的擋箭牌！實質上最根本原因是：中介行業體制的問題——
居間制度！！

居間制度在二手房地產行業初衷是：業主委托中介平台放盤出售，買家通過中介介紹看樓購房，中介作為中間人傳遞雙方信息，提供媒介服務，努力撮合買賣雙方成交，收取傭金報酬，實現各方都滿意的三贏，甚至還要包括政府稅收的四贏。

要實現四贏談何容易，買賣雙方利益是沖突的，作為業主都希望房屋賣個好價錢，作為買家都希望買到超值筍盤，作為中介都希望收足傭金，作為政府都希望不要報低價收齊稅費，如何做到四方共贏真是很難。

業主講回報，買家講成本，中介講營利，政府講稅收，這是錢的問題。業主有房屋，買家有金錢，中介有技巧，政府有權威，這是各方手上籌碼。籌碼轉換為錢的過程中，有些人認為賺了，有些人認為虧了，都是正常現象，不同的角度不同的觀點會有不同的感受，中介作為這個過程的導演，需要維護自我的利益同時，又要做到平衡各方心理需求，使到各方滿意，這就需要中介有深度洞察把握人性的能力，中介行業可謂是一門研究人性的藝術。但不要以為中介是穩賺不賠的角色，隨時隨地都會被行家搶單，一日未簽名，一日提心吊膽，想盡一切可能發生的事，即使事情告吹，也要從挫折迅速恢復斗志，不斷激勵自己永不言敗。這就是中介。

在四方力量對比中，中介方無疑是最為頭腦清晰一方，買賣雙方亦只會為自己的利益而盤算，至於政府方因沒有參與到談判中去，只有所謂法律威懾，政策制度的不完善致自吞苦果成為自然的事。中介方如此娴熟地運用居間制度，周旋在各方身邊游說，目的只為自己的利益——成交收傭，至於其他各方利益只會擺在第二位。所以說，居間制度的二手地產行業的運用，只會強調突出技巧的運用，而將服務行業的本質——服務，放在次要的位置上。
沒有收傭，何來服務？沒有面包，何來愛情？沒有經濟基礎，何來“誠信”這種上層建築的東西？
消費者能夠怪誰？中介又如何能夠奢望得到消費者的體諒？如果最後還是要責怪中介的話，又是一個難以推脫的原罪。

或者從一個具體的行業深入描述中介為何沒有誠信？例如，作為一名新入行的中介菜鳥，師傅會教導他如何開單成交，如何談價促成交易，首先會讓其記住四個不同的價錢：1、業主的開價；2、開給買家的報價；3、買家的還價；4、還給業主的報價，經過n輪這樣的拉價拿空間來撮合買賣雙方，收取傭金，完成所謂的居間。從業主放盤開始時起，中介已是抬高價格報給買家，預了買家有還價的區間幅度，這樣的行為已沒有誠信可言，而且這種口頭的東西沒有罪證可言，能夠掩飾的藉口各種各樣。但中介不這樣做，假設非常理想地如實轉述，買賣雙方成交的幾率又有多大呢？最後中介甚至連爭取傭金的空間都沒有，只會死路一條，中介也沒有存在的價值。居間制度下，極端地說是沒有誠信可言的！有誠信就難生存，這是中介天生的原罪。

如果承認人性本善，居間制度發揮人性的假，如果承認人性本惡，居間制度發揮是人性的極惡！

中介沒有誠信的主因是居間制度，又是誰創造出這樣的制度呢？仔細之下不是業主和買家嗎？。業主放盤時，不會是基於信任而放盤給一個中介，而是多家放盤，這種多家代理制度，業主又有何誠信可言？買家今天找這個中介看樓，明天找那個中介看樓，又有何誠信可言？甚至可能是游花園的“水客”，中介冒著日曬雨淋的辛苦勞動誰來保障？

如果用唯心的說法，可以說是因果循環，有業主買家的不誠信，才有中介的防范，有中介的不誠信，才有業主買家的成交。

如果想有誠信，請廢了“居間”！不然的話，中介永遠有原罪在身，永遠受社會的歧視。這不是業主買家的錯，不是中介的錯，不是政府的錯，不是社會的錯，是體制的錯，如果還不是的話，最後是上天的錯，請默哀。

社會很復雜，用你靈敏的大腦，自己親自去接觸一下，就知道了。。

朋友，滿意的話麻煩給個分～

同意樓上的說法,我也是做中介的,做這行還是真的很苦.有時老板看一個月沒有開單,還會在那裡說三說四。有時打電話還要給客人。業主罵。。

如果用唯心的說法，可以說是因果循環，有業主買家的不誠信，才有中介的防范，有中介的不誠信，才有業主買家的成交。

這句話很不錯。