大家好,我是一名應屆生。今年剛出來在上班了。。自己平時的工作主要也是跟電腦打交道。。自己自由控制的時間比較多一些。。但是現在希望利用一些工作之余的時間開一個淘寶代購店。。因為女朋友在美國上學。。她課余時間也稍微多一點。。她那邊也有車。比較方便。。。所以我們在一起合計准備開一個代購的淘寶店。。因為沒什麼經驗。。所以希望你們懂一些的人給一些指點。。謝謝你們了。。
找我,我可以給你供貨,q我:7061六3605 無需進貨、發貨,只需在網上接收定單後通知總店發貨,四鑽網店老板周玲靠著自己精心開拓出來的網絡市場,當起了網店代理,不僅解決了資本小、抗積壓風險能力低的問題,還能輕松賺取差價。
挑准產品
靠網店代理起死回生
2007年,周玲開了一家網店,將漢正街的服裝搬到網上賣,一年半後,小店慢慢積累了一批固定客源,每個月利潤約3000多元。
2008年上新款冬裝時,考慮到武漢這幾年冬天都不太冷,周玲在進貨時,所選品種以時尚風衣、冬裙等為主。不料,當年天氣異常寒冷,當其他網店的厚棉襖、羽絨服俏銷時,周玲店內的300多件衣服大半都積壓下來,“那一季沒賺到錢,反倒虧了一萬多塊錢”。
元氣大傷的周玲開始為網店尋找新的出路。去年6月,聽說不少商家招收網上代理商,又無需任何代理費用,她便想進行嘗試。
根據自己店內中低檔時尚年輕女裝的定位,周玲首批圈中10多家店。為了挑准產品,她專門對每家店的銷售情況、代理價與總店標價差以及其他代理商的各種情況進行考察,“總店不會輕易透露商機,所以每家店究竟有多少代理商,大家銷售的價格各自如何,是否有市場和利潤空間,都要靠自己慢慢搜索。”
經過一番比較後,周玲選中了珠海一家專做批發的網店。
為了盡快打開代理產品的市場,周玲將賣價定得低於網上其他代理商,每件僅保留5元利潤。由於店內原本擁有一批老顧客,加上產品風格符合老顧客口味,周玲的代理銷售慢慢有了起色。
當季也做促銷
靠龐大客源成功晉級
去年12月,正是冬裝銷售旺季,與其他店淡季促銷不同,周玲做起了旺季促銷,每件衣服的差價僅3塊錢。“雖然差價利潤少了,但是銷售量卻翻了兩倍多。達到一定銷售量後,總店會有額外的返點,我12月份反倒多了4000多塊錢收入。”周玲說。
周玲的收獲還不僅於此。12月份的促銷使周玲從普通代理商晉級為中級代理商,每件服裝進價減少3元錢。
隨著生意越來越好,周玲開始在換季時逐漸提高產品差價,“價格不能比總店網上標價高,一般一件衣服賺取8元左右較為合理,部分暢銷款差價可定為10元。”周玲說。
由於貨源不在自己店內,周玲格外注意與總店溝通貨源信息。為了讓買家滿意,她在店內標注了“拍前請咨詢是否有貨”,並和店內的一名客服輪流值班,保證每天15小時在線,“不然隨意接定單,又沒貨發過去,信譽就難以保證。”
眼下,周玲的代理店已達到四鑽級別,她也成為總店的高級代理商,代理價又低了2塊錢。她目前正在尋找其他的代理產品,准備在店內增加內衣等其他相關經營品種。
【江湖門派三:逍遙派】
網商原型:代理、定制、代購等另辟蹊徑的個性店
功夫特點:類似以新奇怪取勝的逍遙派,其門下所屬甚多,像天山靈鹫宮、星宿派以及聾啞門等,每一門都有自己獨特的神奇武功,如北冥神功、凌波微步、天山折梅手等。
門派秘籍:逍遙派經營方式很多,大致可分為兩類,一類如代購等,獨特的貨源渠道是最大資本,因此要牢牢把握住資源線,另一類如代理、定制等,本身沒有貨源等成本限制,最為重要的是打開銷路,因此依靠與買家的順暢溝通保證客源尤為重要。
文章來自:中國店長站 http://www.shopvk.com/webmaster/discuss/09157762009.html
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