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在此之前，先要弄清楚外貿服裝的流通渠道，這個不用多說，生產廠家==》批發商==》零售店==》顧客。當然前面三者之間並沒有絕對的界限，生產廠家有在批發市場自己開點做批發，批發商也有在繁華路段開些零售店，零售店也有的做些小額批發，特別是網上零售店。弄清楚這點後就可以清晰定位代發貨上家應該來自哪塊。

  首先，廠家和批發商不太可能給你做代發貨，你想想，她們一天走貨都好幾百幾千件，跟本沒有精力去為了1~2件給你檢查質量/熨整/去線頭/包裝/寫快遞單/叫快遞，而且她們也不稀罕賺那點小錢，即使你跟她們有良好的關系，做一次兩次可以，時間長了肯定是不行的。呵呵，這點小店深有體會，小店幾乎天天都會到批發市場去拿貨，偶爾有時候去不了叫批發商代發貨，電話短信溝通那個麻煩勒，而且下次去進貨的時候頗有抱怨，呵呵，所以小店也是盡量避免這種情況的發生。而且批發商發貨的時候都是把衣服按出廠的包裝直接放在快遞袋裡，有的甚至直接把衣服給快遞，單子都不自己寫的，而且快遞單的發貨人寫批發商的，你想想，這樣的快遞到顧客的手上，顧客會怎麼想。

   所以找代發貨上家，直接到網上搜索那些零售賣家還好些，當然也要對方願意。畢竟，零售賣家更貼近顧客，服務意識也更強一些，想做代銷的賣家對她們來說只是相當於一個超級vip客戶而已，既然是超級vip客戶，當然拿到的折扣肯定比一般的顧客多許多。當然也不排除一些零售賣家思想狹隘，擔心你和她搶市場，不給你做代發哦。呵呵，所以合作的基礎理念很重要，那就是雙贏。找這樣的賣家做代銷還有一個好處就是不用交什麼保證金之類的。

  呵呵，說了這麼多，下面進入正題：

  一.篩選代發貨上家。不能選那些皇冠賣家和大鑽賣家，她們的生意自己都忙不過來，而且賣給顧客比代發貨更賺，所以不會有太大的動力做這塊；也不能找信譽度太小的賣家，呵呵，她們剛剛起步，生意還不好，能不能撐下來還成問題呢。

  在這裡給大家分享下自己的經驗：你可以去賣家信譽度裡去看看買家對店主的評價來判斷店主的服務如何，也可以看看這個賣家的生意成交量。如果平均一天做10個單子的話工作量是剛好，低於這個數，賣家會比較閒，超過20個單子的話，呵呵，如果她服務做的好又沒有請客服的話，基本上是忙飛了。這個是有根據的，我曾經給一個四鑽賣家做過客服，生意好的時候，不要說做代銷的，就是顧客反應慢一點，基本上就放在後面處理了。當然，這個主要是針對外貿日單高中擋女裝這個方面，別的產品可能不一樣。

  二.篩選主要代銷的商品。呵呵，這個要看各位mm的眼光了，除了找自己覺得有把握和賺錢的，也要注意是否有量。有時一家店裡雖然掛的東西很多，但是不是每個都有量的，有的只有幾件庫存，這樣的不適合為主要代銷商品，當然將來也可以掛在你店裡充實一下。可以列一個清單，估計下她可能給你的批發價，也就是你的心理價位，計算下利潤率，呵呵，建議是在excel表格裡做哦。將來在與店主溝通的時候也有個准備。我之前有個客戶就很細心，她是做實體店的，她就是做在excel表裡丟過來詢價，呵呵，一來一去，大家現在都很熟了呢。

  三.溝通。這個就看雙方是否合得來了，基本上要抱著坦誠的態度，不用拐彎抹角。有很多的問題都要提前說好，比如價格，支付方式（剛開始一定要堅持用支付寶），是否可以小額批發，是否可以代發貨，能否換貨，是否有量，質量問題處理，快遞單的發貨人寫誰都要問清楚。當然一開始大家都會抱懷疑態度，其實也可以理解，大家都會擔心對方的誠意，你會擔心賣家報價過高，賣家也會擔心你是普通顧客過來砍價。其實賣家有些商品報價過高可能是有她原因的，你可以不做這個商品。所以准備一個清單是很有必要的。這裡還有一點建議就是談得差不多後，可以下個單子做個小額批發，一開始花個幾百元錢，除了可以拿到真實產品來了解產品質量和自己拍照外，還可以換來後面的長期合作，何樂而不為？

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