母嬰用品開店如何進貨

母嬰用品開店如何進貨

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國內孕嬰用品市場洗牌在即
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針對孕嬰用品市場發展不均現象，記者采訪了多位業內人士，據他們分析，導致這種情況出現的原因有很多，現在中國孕嬰用品正發展到一個瓶頸期，要突破，就必然先經歷一次大的洗牌過程，市場才能走向成熟和完善。

孕嬰用品店扎堆開業

“我們公司近兩個月內連續開了3家店。而如果從去年年初算起，到現在已經開了8家店。”愛嬰美孕嬰兒用品公司品牌運營負責人梁燕向記者坦言，雖然中國的孕嬰用品市場發展沒幾年，但競爭卻十分激烈。各家公司為了能夠迅速在這個利潤率高的市場站穩腳跟，都在加快開店的速度，以制造品牌效應。

隨後，記者在走訪京城多家商場後發現，眼下幾乎所有大商場和大超市都設有孕嬰用品專賣店。大到童車、童床、童椅、搖籃，小到嬰兒專用指甲剪、掏耳勺……可以說是一應俱全。據不完全統計，各種款式的孕婦裝有上百種，嬰兒裝也有幾十種。

此外，除了在商場裡能見到的孕嬰用品銷售區域，眼下大街上的孕嬰品專營店也與日俱增，幾乎在不到一年的時間，已由原來僅有的幾家發展到現在的隨處可見。櫻花東街、和平西街等地，大大小小的孕嬰用品店林立，其中許多店鋪都是最近開業的。而在北京市婦幼保健院門前一條狹窄的馬路上，記者更是看到媽咪寶貝、時尚媽咪、貝兒等十幾家孕嬰用品店一家連著一家，有的專門經營嬰兒用品、有的專營孕婦裝，還有孕嬰用品超市……此外，還有幾家孕嬰用品專賣店正在緊張裝修，裝修工人告訴記者，店主每天都催促他們的裝修進度，以搶得時間早點開業。

對這種孕嬰用品市場飛速發展的現象，專家認為，“孕嬰用品=尿布+奶瓶”的時代已經完全不能適應現代生活的需要，為了適應現代人的需求，多功能、多樣化的優質產品、高品質的服務以及專業的管理和完整的配套維護，必將成為孕嬰用品行業發展的必然趨勢。孕嬰用品市場在一段時間內，還將持續高速發展態勢。

加盟風代替單打獨斗創業

孕嬰用品市場高速發展，高額的利潤與行業前景吸引了大批商家的關注。記者了解到，眼下不少人都想把資金投入到這個新興行業裡來。但是，以往選好店面就開業，隨機選擇商品進行銷售，單打獨斗的經營模式已經不被大多數經營者看好，越來越多的人開始注重和追求品牌效應。

與很看中孕嬰市場廣闊發展前景的經營者一樣，因為沒有相關行業經驗，為了“求穩”的秦剛在當初有開店計劃時，考慮再三後，最終決定加盟已形成規模的連鎖孕嬰品牌。“加盟之初，也曾為需要支付不菲的加盟費而猶豫不決，但我想，現在要把生意很好地發展延續下去，再用以前的經營模式肯定是行不通的。”秦剛對記者說，加盟連鎖店雖然需要支付一定的加盟費，但可以得到專業的開業指導、穩定的貨源供應以及可以退貨的無憂保障，因此，他選擇了多支付一筆加盟費以求得“安穩”保障。

然而，面對形形色色的孕嬰品牌，如何選擇、選擇哪家，成了秦剛進入行業道路上的首個難題。記者了解到，與秦剛面臨著同樣選擇的欲進入孕嬰用品行業者還有很多。

對於這些人的疑惑，新寵兒孕嬰生活館品牌運營總監李曉紅說：“加盟一個成熟的好品牌自然會有好處，但是像很多領域的加盟一樣，這個加盟領域也良莠不齊。”李曉紅分析，現在經營者面臨的最大困難就是市場上做孕嬰用品的店實在是太多太雜了。李曉紅建議，初次從商的人應該選擇小本經營的項目加盟，低投入、低風險，一點點在市場中學習成長後，再考慮投入大的連鎖品牌。

“8000元的加盟費，換取的是開業指導、穩定的貨源以及可以退貨的保障。”秦剛最後選擇了一家“一站式”服務的孕嬰用品超市。他告訴記者，計劃通過小成本的投入，一點點感知孕嬰市場。他對記者談道：“在經營上我采用了錯位經營的方式，就是進貨時盡量避免與其他兩家貨品相同。”秦剛一邊尋找新的貨源，一邊著手調整貨品結構。“店內經營服裝的比例很小，因為服裝周轉慢，占資金。但我同時加大了奶粉等消耗性產品的經營比例。”秦剛頗有經驗地對記者說。

專家認為，秦剛的做法是聰明的。而與秦剛小店形成強烈反差的一些孕嬰用品店，因為不會合理調整經營產品比例導致資金周轉不開，經營沒多久就倒閉了。一家母嬰用品連鎖店的負責人無奈地對記者說：“盡管孕嬰用品的市場規模很大，但銷售的產品卻屬於微利，比如說，占到銷售量一半的奶粉和紙尿褲利潤十分微薄，基本上接近於進貨價銷售。”對此，梁燕認為，按照我國生育規律，高峰過後將迎來一個低谷，到時市場肯定會大幅萎縮，一些孕嬰用品店因為規模、經營等方面的問題，無法在競爭中取勝而被淘汰，一次市場洗牌不可避免。

多元化服務更易招攬顧客

或是“專賣”、或是“超市”……各式各類孕嬰用品的經營可謂各有特色。記者采訪了多位顧客後發現，無論准媽媽還是新生兒的母親，都更願意選擇那種可以一次性購全所有孕嬰用品的“一站式”經營店。

除了產品齊全，很多孕嬰用品店為了招引更多的顧客推出了購物積分打折類的活動，還有一些商家，如秦剛的小店，更是為會員顧客的寶寶提供免費剃胎毛、理發等多元化服務，此外，還定期與奶粉廠家聯手組織關於育嬰的知識講座等。這些服務大大帶動了經營銷售。

業內人士分析，隨著人們生活水平的提高，人們對孕嬰產品及服務的需求將越來越高，不僅要求產品種類齊全，購物環境舒適，更要求服務的周到、細致。“一次性可買齊所需的全部孕嬰用品，不用東奔西跑，更不用排長隊等候，孕嬰用品超市‘一站式’的購物模式將成為未來市場的主流銷售模式。”一位行業專家這樣告訴記者。

該專家同時提醒，近幾年來由於生育高峰的刺激，一些孕嬰用品相關企業順勢盲目擴張，導致市場迅速膨脹。不過這種激增勢頭具有一定的階段性，他說：“與其不同品牌店扎堆開業，惡性激烈競爭，倒不如把視野放寬，把市場做細，各有各的特色。只有這樣，規模優勢才具有實際意義。”
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不管做什麼都的有膽識先有膽在有識沒膽總你再有才學成功幾率為0有膽至少有百分之五十的機會
買賣其實很簡單買進賣去可實際上為什麼做起這麼難因為這不是80年代現在什麼都有人做而且經過80年代的那些人經過了原始積累把好多傳統行業都做大了個人在從什麼單一開店做到上市公司已經可能行很小了生存都很難做的好點湖口做的更好一點比上班強所以大家要有新思維這幾年白手起家的人越來越少了這幾年湧現的富豪都是創意然後上市成為富豪的當然不是一夜之間至少都是幾年但成為富豪的時間越來越短年紀越來越小在沒新思維怎麼行
近年來，加盟連鎖經營越來越受到創業者的關注。據一項調查顯示，日本零售業有80%的獨立開店者第一年就關門大吉，能撐到第五年者只有8%；而零售連鎖店第一年就結束的營業者僅有20%，有77%的連鎖店能存活到第五年。通過對比，我們可以看出，目前業內流行的一種“加盟一定比自己創業劃算”的說法不無道理。但這些數據並不能說明加盟後就一定能100%的成功，

母嬰用品不錯一個特殊的行業做的人不太多而且做大做強的也沒幾個所以你有希望從這個做起只不過要有新思維如果是自己做的話那麼不如加盟相比較而言自己做很累你要找貨源找到了還不見得比加盟拿得低為什麼呢因為你量小而且好歹加個好點的店還有點品牌優勢這兩種都方式做其實都不是很好但是做的好都可以賺到錢可要做大做強就是件不簡單的事情傳統行業很多人都在做所以要改變做法象國美這樣的企業其實他的成功重要的就是改變了傳統的銷售渠道和模式所以成功的占距了市場使百貨業不得不退出家用電器銷售領域市面面上好賣的無非就是那幾個牌子美贊臣啊等不用加盟都可以把這些搞定不是很難開加店容易但要做成上市企業就難加盟永遠是為別人做嫁衣你自己永遠就是個店老板所以第三種做法你一個你值得去做的方法怎麼做可以聯系我qq7620515

看你要開的是什麼店了，是實體的還是網上的。這兩個區別很大的。實體的話，一次投入的多點，但利潤也高，如果是網上的，那麼利潤就相當低點了。可是不管怎麼樣，有的人是開加盟店的，但是現在又有很多加盟店是騙子。所以還是得小心為慎！！！
我是上海的，也在開母嬰店，如果你有需要什麼進貨的話，可以和我聯系495359808（qq）

你可以去問下同行看他們一般哪裡進貨。不過現在很多母嬰店也會從網上進貨，一般說來，貨源地進貨價格才是最低的，比如你到義烏無敵母嬰商城去進嬰兒襪子，那肯定他們是最便宜的，因為全國60%的襪子產自義烏，童床也是，工廠直銷，批發價格的話就更便宜了。

母嬰用品進貨渠道及相關資訊文章，有不少是我自己原創的，你可以參考一下。

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杭州好寶寶母嬰用品專供店
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嬰兒用品超市開店分析
你我創業網[ahref="05cy"05cy/a]訊:因為嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品，流通是很快，嬰幼兒用品單位產品的利潤一般在5-10%之間，有些還不到5%。絕對屬於薄利多銷的產品，沒有很大的利潤空間。所以培養固定的消費群很重要。年輕的父母重視對孩子的撫育，且嬰幼的消費有連貫性，兒童用品專賣店的利潤空間和獲利的持久性也有一定的保障。
選址建議：
開店的位置選擇在醫療保健單位附近或是小區尤佳。店面：一般可選擇城市的二三類地段，50平方米左右的店面，裝修設備：只需突出個性和整潔明亮。
如果是小區經營方式就要對所在小區的消費環境進行周密的分析，只有這樣才能保障收益，降低經營風險。
1、當地的房價折射出當地的消費能力一般，即使有一些潛在的需求項目沒有被開發出來，原因也可能是受當地整體經濟水平和居民購買力限制。
2、調查小區的住戶年齡層以哪階段居多，包括近幾年結婚的年輕人，三口之家，概還會有多少的三口之家誕生，消費群是否穩定。
營銷建議：
1、商品力求全而新。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品來吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上，力求新，可以根據一些大型的商場或顧客的反映，及時更新換代。同時，還可依照客源、年齡段，對中高檔產品進行合理搭配。
2、服務態度要友好。這是永遠不變的商業信條。對待顧客，應提供力所能及的服務，比如為顧客提供選購意見、用法須知等注意事項。3、檔次定位要明確。嬰兒用品有諸多的品牌，應該遵守“名品進名店”的原則，根據店的定位，選擇適合檔次的產品，以符合消費者的購買心態。
4、不要和小區內現有的消費項目形成沖突，能持續在一段時間內屬於獨家經營的狀態，如果操作的好，先入者為大，能奠定在該小區兒童用品專賣店的核心位置；5、建立嬰幼兒的檔案，根據檔案材料記載的資料做好售後服務或者銷售跟進工作。在嬰幼兒生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客；6、和小區的幼兒園建立一定的合作關系，比如允許張貼新產品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產品的分銷商。關於進貨渠道：進貨渠道可采取連鎖加盟店和取得嬰幼兒用品的經銷權的方式。一開始可能會有難度，但只要定位准，經營到位，相信路將越走越寬。
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